Začetniške napake, ki si jih kot podjetnik ne smeš privoščiti
Vsako podjetje se na začetku sooča s številnimi izzivi, vendar so nekatere napake lahko usodne. Ena od ključnih statistik, ki nas je vodila pri naših prvih korakih, je bila dejstvo, da 80 % zagonskih podjetij propade že v prvem letu poslovanja. Kako smo se temu izognili? Naučili smo se na lastnih napakah.
Ključ do preživetja: strateško povezovanje
V zgodnji fazi poslovanja smo vedeli, da je povezovanje z industrijskimi partnerji ključnega pomena. Naš cilj je bil najti podjetje, ki bi prepoznalo vrednost sodelovanja z nami in z njim ustvariti win-win situacijo.
Priložnost se je pojavila na Podjetniškem trampolinu, programu Saša Inkubatorja, kjer smo osebno spoznali Tanjo Skaza, lastnico Plastike Skaza. Naša poslovna ideja – 100 % biorazgradljivi cvetlični lončki – je pritegnila pozornost in dogovorili smo se za sestanek.
Napaka, ki nas je skoraj stala sodelovanja
Za sestanek smo se odločili poslati dva predstavnika: razvojnega strokovnjaka in dizajnerja, ki je skrbel za spletno komunikacijo. Napaka!
Naš razvojnik je bil visoko izobražen kemik, a je imel eno veliko slabost – prevelik ego. Na sestanku je brez zadržkov razlagal, da Plastika Skaza nima ne tehnologije ne znanja, da bi razumela obnašanje biomaterialov v praksi. Še huje – obljubil je certifikate in tehnične podatke, ki jih sploh nismo imeli.
Sestanek se je hitro spremenil v neuspeh, zato sem ga kot ustanoviteljica podjetja čim prej zaključila. Takoj po vrnitvi domov sem napisala opravičilo vodji raziskav in inovacij ter poudarila, da bomo stopili v stik, ko bomo imeli konkretne rešitve.
Kako smo se pobrali po napačni odločitvi?
Ker je bil naš razvojnik neprimeren za vodenje ključnih pogovorov, smo se odločili najti novega strokovnjaka.
🔹 Kontaktirali smo evropska podjetja s tehnologijo za izdelavo biorazgradljivih materialov, vendar je 98 % podjetij v nas videlo konkurenco.
🔹 Le en strokovnjak – dr. Karsten Brast iz Nemčije – si je upal sodelovati z nami.
🔹 Začeli smo s tedenskimi Skype sestanki, vzpostavili dnevno komunikacijo in sčasoma oblikovali skupno strategijo.
Rezultat? Uspešna predstavitev na Chinaplas 2019 in krepitev naše pozicije na trgu.
Druga priložnost pri Plastiki Skaza
Šest mesecev kasneje smo se odločili ponovno kontaktirati Plastiko Skaza. Tokrat smo:
✅ Predstavili novega člana ekipe
✅ Predstavili širšo ponudbo kompostabilnih materialov
✅ Poudarili, da so naši materiali primerni za stik s hrano in pranje v pomivalnem stroju
Njihov odziv? Nemudoma so nas povabili na sestanek! Sledil je podpis pogodbe o sodelovanju, NDA in prva dobava materialov.
Največja lekcija: Napake so priložnost za rast
🔹 Posel sklepamo z ljudmi, ne s podjetji – odnos in zaupanje sta ključna.
🔹 Če narediš napako, jo minimaliziraj – iz vsake izkušnje se uči in usmerjaj k dolgoročnim ciljem.
🔹 Strateško povezovanje je ključno – poišči partnerje, ki bodo razumeli in dopolnjevali tvojo vizijo.
Vsaka napaka je nova lekcija. Pomembno je, da se iz nje nekaj naučiš in nadaljuješ močnejši. 🚀
Eva Štraser
Ustanoviteljica start-upa EVEGREEN
